Neste post vamos tratar do tráfego pago no mercado imobiliário, sabendo que o marketing digital tem muitas outras formas de ajudar este mercado. Como o tráfego orgânico e o Inbound marketing principalmente. Mas é no tráfego pago(anúncios online) onde podemos escalar com velocidade e esta é a razão do destaque.
Os objetivos do tráfego pago no mercado imobiliário:
Os objetivos de marketing são diferentes, dependendo da atividade da empresa dentro do setor imobiliário.
Vou descrever algumas das principais atividades do mercado imobiliário e os players envolvidos em cada uma delas. É importante notar que muitas empresas e profissionais atuam em várias dessas atividades simultaneamente, e que o mercado imobiliário pode ser bastante complexo e dinâmico.
O mercado imobiliário pode ser dividido em várias atividades, e os principais players em cada atividade podem ser agrupados da seguinte forma:
- Construtores e Incorporadoras: empresas que constroem e desenvolvem imóveis para venda, incluindo edifícios residenciais e comerciais, condomínios e loteamentos.
- Corretores e Agentes Imobiliários: profissionais que ajudam compradores e vendedores a negociar e concluir transações imobiliárias, incluindo a compra, venda e locação de imóveis.
Também estão outros segmentos que vão ficar de lado, como:
- Bancos e Instituições Financeiras: fornecem financiamento imobiliário para a compra ou construção de imóveis, incluindo hipotecas e empréstimos.
- Investidores Imobiliários: indivíduos ou empresas que investem em imóveis com o objetivo de obter retorno financeiro, incluindo investidores institucionais, fundos imobiliários e investidores privados.
- Empresas de Administração de Imóveis: gerenciam imóveis em nome de proprietários, incluindo condomínios, edifícios de escritórios e shoppings centers.
Porque usar o tráfego pago no mercado imobiliário?
O tráfego pago é uma estratégia necessária para construtoras, incorporadoras e agentes imobiliários porque permite segmentar o público-alvo e gerar leads de qualidade em um curto período de tempo. Ao contrário das formas tradicionais de captação de clientes, como panfletagem ou anúncios em jornais, o tráfego pago permite que as empresas imobiliárias alcancem um público mais amplo e com critérios específicos de segmentação, o que aumenta as chances de conversão de leads em clientes.
Além disso, uma das grandes vantagens do marketing digital é a possibilidade de metrificar os resultados das campanhas, o que permite ajustar e otimizar as estratégias para maximizar o retorno sobre o investimento. Com o tráfego pago, é possível analisar dados sobre o desempenho dos anúncios, como o número de impressões, cliques, conversões e custo por conversão, e assim tomar decisões mais assertivas sobre onde investir o orçamento de marketing.
Por outro lado, as formas tradicionais de captação de clientes podem ser menos precisas e envolver um alto custo para alcançar um público amplo. Além disso, não é possível medir com precisão os resultados dessas estratégias, o que dificulta a tomada de decisões e a otimização do orçamento de marketing. Por esses motivos, o tráfego pago é uma estratégia cada vez mais relevante para as empresas imobiliárias que desejam obter resultados efetivos e mensuráveis em suas campanhas de marketing.
Principais plataformas para anunciar
Existem diversas plataformas digitais para anunciar no mercado imobiliário. Algumas das principais são:
Google Ads: plataforma de publicidade paga do Google que permite exibir anúncios em formato de texto ou imagem para pessoas que estão pesquisando por termos relacionados ao mercado imobiliário.
Facebook Ads: plataforma de publicidade paga do Facebook que permite exibir anúncios para pessoas com base em seus interesses, comportamentos e dados demográficos, como idade, sexo e localização geográfica.
Instagram Ads: plataforma de publicidade paga do Instagram que permite exibir anúncios em formato de imagem ou vídeo para pessoas com base em seus interesses e comportamentos.
Portais imobiliários: sites que agregam informações de diversas imobiliárias e permitem a busca por imóveis de acordo com as características desejadas pelos usuários.
Redes de afiliados: plataformas que permitem a divulgação de imóveis por meio de uma rede de afiliados que recebem comissões pela venda ou locação dos imóveis anunciados.
YouTube Ads: plataforma de publicidade paga do YouTube que permite exibir anúncios em formato de vídeo para pessoas com base em seus interesses e comportamentos.
LinkedIn Ads: plataforma de publicidade paga do LinkedIn que permite exibir anúncios para profissionais do mercado imobiliário, como corretores e investidores.
Cada uma dessas plataformas tem suas vantagens e desvantagens, e a escolha das melhores depende dos objetivos específicos da campanha de marketing e do público-alvo que a empresa imobiliária deseja atingir. É importante avaliar as vantagens e desvantagens de cada plataforma.
Portais imobiliários com suas características de classificados destoam das outras plataformas, enquanto Google e Facebook tem a preferência do mercado. Que tal saber mais sobre elas e como impactam o mercado imobiliário?
Google ou facebook?
qual a melhor PLATAFORMA para o mercado imobiliário?
Ambas as plataformas, Google e Facebook, oferecem diferentes vantagens e desvantagens quando se trata de anúncios on-line no mercado imobiliário. A escolha entre as duas plataformas depende dos objetivos específicos da campanha de marketing e das preferências do público-alvo.
Para captação de imóveis para venda e locação, o Facebook pode ser uma boa opção, já que é uma plataforma onde muitas pessoas compartilham informações sobre seus interesses e necessidades. A segmentação do público-alvo é uma das principais vantagens do Facebook, que permite direcionar os anúncios para pessoas com base em seus interesses, comportamentos e dados demográficos, como idade, sexo e localização geográfica. Isso pode ser útil para atingir potenciais compradores ou locatários que procuram imóveis em uma determinada área geográfica ou com características específicas.
Já para venda de imóveis de lançamento, o Google pode ser uma boa opção, pois permite que as empresas imobiliárias exibam seus anúncios para pessoas que estão buscando ativamente informações sobre imóveis. Os anúncios no Google podem ser exibidos em várias posições na página de resultados de pesquisa, dependendo da relevância do anúncio e do orçamento de publicidade. Além disso, é possível segmentar anúncios com base em palavras-chave específicas que os usuários usam para pesquisar imóveis.
Para venda de imóveis de terceiros com ou sem exclusividade, ambas as plataformas podem ser eficazes, mas a escolha depende da estratégia de marketing da empresa imobiliária e também devemos levar em conta que imóveis de terceiro, mesmo que com exclusividade, não possuem estoque que justifique uma campanha longa. O Facebook permite a segmentação de público-alvo com base em interesses e comportamentos específicos, enquanto o Google permite a segmentação com base em palavras-chave específicas e localização geográfica.
Finalmente, para oferta de imóveis para locação, o Facebook pode ser uma boa opção, pois é uma plataforma popular entre os jovens adultos que buscam informações sobre locação de imóveis. As empresas imobiliárias podem segmentar seus anúncios para pessoas que estão procurando por imóveis para locação em uma determinada área geográfica ou com características específicas, como número de quartos e preço.
Em resumo, a escolha entre Google e Facebook para anúncios on-line no mercado imobiliário depende dos objetivos específicos da campanha de marketing e do público-alvo que a empresa imobiliária deseja atingir. É importante avaliar as vantagens e desvantagens de cada plataforma e escolher aquela que melhor se adequa à estratégia de marketing da empresa imobiliária.
