Leads para energia solar
Se você trabalha com energia solar, sabe que gerar leads é uma parte importante do seu negócio. Afinal, sem novos clientes, é difícil manter um fluxo constante de trabalho. Neste artigo, vamos mostrar algumas estratégias de marketing digital para gerar leads para energia solar.
Nosso foco será em tráfego pago nas plataformas do Google Ads, Facebook Ads e Linkdin Ads, mas existem outras formas não abordadas neste post como: Conteúdo educativo, parceria com influenciadores, eventos e marketing de referência.
Canais de tráfego para energia solar
Existem várias formas de tráfego pago que podem ser usadas para gerar leads para energia solar. Algumas das mais populares incluem:
Google Ads – Uma plataforma de publicidade paga que permite criar anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa do Google e em sites parceiros do Google.
Facebook Ads – Uma plataforma de publicidade paga que permite criar anúncios que aparecem no feed de notícias do Facebook, no Instagram e em outros sites parceiros do Facebook.
LinkedIn Ads – Uma plataforma de publicidade paga que permite criar anúncios que aparecem no feed de notícias do LinkedIn e em outros sites parceiros do LinkedIn.
Anúncios em vídeo – Anúncios em vídeo que aparecem no YouTube e em outros sites parceiros do Google.
Publicidade em display – Anúncios gráficos que aparecem em sites parceiros do Google.
Para gerar leads para energia solar, é importante escolher a plataforma de publicidade paga certa para o seu negócio. O Google Ads e o Facebook Ads são duas das plataformas mais populares para gerar leads. O Google Ads é ideal para alcançar pessoas que estão pesquisando informações sobre energia solar no Google, enquanto o Facebook Ads é ideal para alcançar pessoas que estão navegando no Facebook e no Instagram.
Ao criar campanhas de publicidade paga para gerar leads para energia solar, é importante segmentar o público-alvo corretamente e criar anúncios atraentes e informativos. É recomendado testar diferentes estratégias e ajustar as campanhas com base nos resultados.
Além disso, é importante criar uma página de destino específica para cada campanha de publicidade paga. A página de destino deve ser otimizada para converter visitantes em leads, com um formulário de contato fácil de preencher e informações detalhadas sobre a oferta de energia solar.
Facebook Ads gerando leads para energia solar
As melhores estratégias no Facebook Ads para gerar leads para energia solar incluem segmentação precisa do público-alvo, anúncios em vídeo, campanhas de geração de leads, remarketing, teste A/B e ofertas especiais. Certifique-se de criar anúncios atraentes e informativos, e ajuste a campanha com base nos resultados para maximizar o desempenho.
Algumas das estratégias mais eficazes incluem:
Segmentação precisa do público-alvo – Segmentar o público-alvo de forma precisa é fundamental para que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas. Para segmentar o público-alvo com precisão, é possível usar diferentes critérios, como localização geográfica, idade, interesses, comportamentos e dados demográficos.
Anúncios em vídeo – Os anúncios em vídeo são uma ótima maneira de chamar a atenção do público e gerar interesse pela oferta de energia solar. Os vídeos devem ser informativos e envolventes, destacando os benefícios da energia solar e incentivando os usuários a se inscreverem para obter mais informações.
Campanhas de geração de leads – As campanhas de geração de leads são ideais para capturar informações dos usuários interessados em energia solar. Essas campanhas permitem que você crie um formulário de inscrição diretamente no anúncio, para que os usuários possam preencher seus dados de contato com facilidade.
Remarketing – O remarketing é uma estratégia eficaz para atingir usuários que já visitaram seu site ou interagiram com seus anúncios no Facebook. Esses usuários já demonstraram interesse em sua oferta de energia solar, portanto, é mais fácil convertê-los em leads.
Teste A/B – Testar diferentes elementos dos anúncios, como títulos, imagens e chamadas à ação, é fundamental para maximizar o desempenho da campanha. Ao testar diferentes elementos dos anúncios, é possível descobrir o que funciona melhor e ajustar a campanha de acordo.
Ofertas especiais – Oferecer uma oferta especial, como desconto ou brinde, pode incentivar os usuários a se inscreverem para obter mais informações sobre a oferta de energia solar.
Google Ads gerando leads para energia Solar
Assim como no Facebook Ads, existem diversas estratégias que podem ser usadas no Google Ads para gerar leads para energia solar. Algumas das mais eficazes incluem:
Palavras-chave específicas – Usar palavras-chave específicas relacionadas à energia solar pode ajudar a direcionar seu anúncio para usuários que estão procurando por esse tipo de produto ou serviço. Exemplos de palavras-chave incluem “instalação de energia solar”, “painéis solares”, “energia renovável”, entre outras.
Campanhas de geração de leads – Assim como no Facebook Ads, as campanhas de geração de leads são ideais para capturar informações dos usuários interessados em energia solar. O Google Ads oferece diferentes formatos para criar formulários de inscrição diretamente no anúncio.
Remarketing – O remarketing também é uma estratégia eficaz no Google Ads. Você pode exibir anúncios para usuários que já visitaram seu site ou interagiram com seus anúncios anteriormente, aumentando as chances de conversão em leads.
Anúncios em vídeo – Os anúncios em vídeo também são uma ótima maneira de chamar a atenção do público e gerar interesse pela oferta de energia solar. Crie vídeos informativos e envolventes destacando os benefícios da energia solar e incentivando os usuários a se inscreverem para obter mais informações.
Extensões de anúncios – As extensões de anúncios são recursos adicionais que podem ser adicionados aos anúncios, como links para seu site, números de telefone e botões de chamada à ação. Essas extensões aumentam as chances de conversão em leads, facilitando o contato do usuário com sua empresa.
Teste A/B – Testar diferentes elementos dos anúncios, como títulos, descrições e palavras-chave, é fundamental para maximizar o desempenho da campanha. Ao testar diferentes elementos dos anúncios, é possível descobrir o que funciona melhor e ajustar a campanha de acordo.
Certifique-se de criar anúncios atraentes e informativos, e ajuste a campanha com base nos resultados para maximizar o desempenho.
Evolução do preço do lead para energia solar
Nos últimos anos, houve um aumento significativo no valor de aquisição de leads para energia solar tanto no Google Ads quanto no Facebook Ads. Isso se deve principalmente ao aumento da concorrência nessas plataformas, uma vez que o mercado de energia solar cresceu bastante nos últimos anos.
No caso do Google Ads, o aumento da concorrência levou a um aumento no custo por clique (CPC) para palavras-chave relacionadas à energia solar, o que contribuiu para um aumento no custo de aquisição de leads. Além disso, o aumento da concorrência também pode ter levado a uma queda na qualidade dos leads, o que pode afetar a eficácia dos anúncios.
Já no Facebook Ads, o aumento da concorrência também foi um fator importante para o aumento do custo de aquisição de leads para energia solar. Além disso, as mudanças nos algoritmos da plataforma podem ter dificultado a segmentação do público-alvo, o que afetou a eficácia dos anúncios.
Apesar desses desafios, ainda é possível obter bons resultados no Google e Facebook Ads para aquisição de leads para energia solar. É importante usar estratégias de segmentação de público-alvo eficazes e estar disposto a investir um valor razoável para obter leads de qualidade. Também é importante monitorar constantemente o desempenho dos anúncios e fazer ajustes para melhorar a eficácia das campanhas.
